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Dell adore la vente indirecte

Qui l’eut cru ? Dell Computer réalise dorénavant 40% de ses ventes via son réseau de distributeurs. Et pourtant quand Michael Dell lançait son entreprise il y a 28 ans, l’objet consistait à se passer des Vars, SSII et autres distributeurs. En ristournant une partie des marges aux utilisateurs et en adoptant les méthodes de fabrication en flux tendus, Dell s’est imposé très rapidement comme l’une des grandes marques de l’informatique. La concurrence, les crises … auront eu raison de ce modèle 100% direct. Cette année au cours de sa conférence partenaires, honorée par Michael Dell lui-même, le constructeur a procédé à de nombreuses annonces qui devraient satisfaire ses partenaires commerciaux.

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Le groupe va investir 125 millions de dollars dans un certain nombre de programmes et d’incentives réseaux. Dell désire améliorer son portail Partner qui a vu un bonde de 2% de ses résultats. D’autres solutions sont également en augmentation comme le Dell’sExecutive Business and Solutions Centers.En 2016, les revendeurs profiteront de nouveaux supports d’aide à la vente techniques ou commerciaux tel que le programme “Future-Ready” qui doit les aider à mieux identifier les besoins de leurs clients et à optimiser leurs marges.

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