Accueil / Actualité / La poésie c’est bien, la rentabilité c’est beaucoup mieux

La poésie c’est bien, la rentabilité c’est beaucoup mieux

Au cours de la huitième édition du Forum 2017 (30 juin), Le Club des Directeurs Marketing et Communication de l’IT a présenté une infographie sur le nouveau du visage du marketing centré sur la performance commerciale. Constat, la profession évolue. La culture commerciale devient toujours plus prégnante et les équipes marketing basculent d’un rôle « macro » (connaissance marché produit…) à un rôle beaucoup plus opérationnel en lien direct avec les ventes.

Cela se traduit par une approche de plus en plus ciblée. Si la collaboration devient un mot d’ordre, ‘’il reste du travail collaboratif à instaurer’’ affirme l’étude. 78% des directeurs marketing estiment que le secret d’une collaboration réussie est l’alignement ventes et marketing et 72% que les objectifs ne sont pas assez partagés.

Les leviers d’amélioration identifiés côté des marketeurs sont :

•             67% souhaitent partager des objectifs communs
•             59% proposent de mettre en place un plan annuel d’action
•             51% pensent qu’il faut associer les ventes au plan produit/ aux nouvelles offres et formalisation des messages clients
•             57% attendent plus d’effort des ventes
•             53% suggèrent que les objectifs commerciaux soient en phase avec les orientations marketing.
•             49% des équipes commerciales attendent du marketing de la génération de leads

L’art d’exploiter les réseaux sociaux et les nouveaux outils de Sales Tech symbolise aujourd’hui l’alignement ventes et marketing. Les réseaux les plus utilisés sont LinkedIn (92%) et Twitter

(79%°).

market1

 

 

A voir

az-1-

Un nouvel assistant juridique vole au secours des avocats

Deux éditeurs spécialisés des solutions informatiques pour les professions juridiques, s’associent...